APN 고객 참여(ACE) 프로그램은 Amazon Web Services(AWS)와 안전하게 협업 및 공동 판매하고, 고객과의 성공적인 계약을 유도하고, 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 지원합니다.
ACE에 참여하면 공동 기회 파이프라인을 관리할 수 있는 플랫폼이 제공되며, 이를 통해 AWS와의 참여를 더욱 촉진하고 고객 관계를 강화할 수 있습니다.
매출 성장
AWS와 함께 새로운 판매 기회를 발견하고, 더 많은 수익을 창출하고, 거래를 가속화하고, 고객을 확보하세요. ACE를 통해 기회를 공유함으로써 AWS 고객에게 제공하는 가치를 입증하고 AWS와의 교차 판매, 상향 판매, 공동 판매를 위한 기회를 더 많이 확보할 수 있습니다.
고객과의 관계 강화
AWS와 협력하여 고객에게 최상의 솔루션을 제공하세요. AWS와 공동 판매하여 고객의 요구 사항을 더 잘 이해하고 AWS 영업 팀의 전문성을 활용하여 고객의 기회를 넓히세요.
금융 인센티브 취득
ACE를 통해 AWS와 더 깊이 교류하면서 파트너 혜택 및 프로그램을 이용할 수 있습니다. 신규 고객 기회 발굴 시 할인을 받고, Marketing Development Funds(MDF) 및 Partner Opportunity Acceleration Funds 등을 이용할 수 있습니다.
AWS를 통해 귀사의 솔루션을 차별화하세요
성공 사례
ACE를 활용하는 AWS 파트너 사례 확인
AWS 파트너인 ClearDATA, Privo, EagleDream에서 ACE 프로그램의 가치에 대한 생각과 ACE 프로그램이 수익 및 고객 참여 증대에 어떻게 도움이 되었는지에 대한 생각을 공유합니다.
시작하기
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1단계: AWS 파트너 네트워크에 가입
AWS 파트너 네트워크(APN) 가입은 무료입니다. AWS Partner Central 계정을 생성하여 가입할 수 있습니다.
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2단계: ACE 이용 약관 검토
Partner Central > 판매 탭을 통해 제공되는 ACE 이용 약관에 동의
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3단계: 기회 공유
- Partner Central > 판매 탭에서 사용 가능한 ACE 파이프라인 관리자를 통해 AWS와 판매 기회 공유
- ACE 파이프라인 관리자에서 기회 수명 주기 전반에 걸쳐 고객 기회를 정기적으로 업데이트하여 AWS 영업의 가시성을 극대화하세요.
- Partner Central > 판매 탭에서 사용 가능한 ACE 파이프라인 관리자를 통해 AWS와 판매 기회 공유
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4단계: AWS 추천 자격 획득
- 공유 기회에 대해 AWS 영업 팀과 구축하고 있는 관계를 활용하세요.
- AWS 추천을 받을 수 있는 ACE 자격을 갖추세요.
- AWS 추천 자격을 얻는 방법에 대한 자세한 내용은 Partner Central에서 제공되는 ACE FAQ를 참조하세요.
